Наверх

Вы не зарегистрированы. Поэтому авторизуйтесь или укажите E-mail адрес, на который хотите получить уведомление о поступлении товара в продажу.

Внимание! Уведомление о поступлении товара будет отправлено Вам один раз.

Лидеры продаж
Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж
Отложить на потом

Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

Автор: Стефан Шиффман

Нет в продаже


Серия: О бизнесе - все самое лучшее

Издательство: Претекст (2009 г.)

Твердый переплет, 320 стр.

Переводчик: Мария Чомахидзе

ISBN: 978-5-98995-052-2

Тираж: 1000 экз.

Размер: 70x100/16 (170x240 мм)

Вес: 300 гр.

Поискать похожие книги
Другие издания этой книги

Краткое описание

Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж.

Чем крупные клиенты отличаются от ключевых? В чем заключается верная стратегия удержания клиентов?
Автор раскрывает самые распространенные заблуждения о ключевых клиентах и представляет эффективные методы работы и модели продаж.
Книга состоит из четырех частей. Первая посвящена классификации клиентов, ведению переговоров, пошаговому ведению диалога вплоть до заключения соглашения, вторая - практике заключения сделок, третья - крупным клиентам и выстраиванию работы с ними, а четвертая - установлению связи и коммуникациям с клиентами, которые теперь не просто клиенты, а уже ваши партнеры.
Создать и сохранить отношения с клиентами - важнейшая задача для компании. Этого можно достичь, выполняя главное правило маркетинга - говорить с клиентами на одном языке.

Книга предназначена для специалистов в области продаж.

Внешний вид книги Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж может отличаться от изображения товара на сайте!

Отзывы (Ваш отзыв будет первым)

Ваше мнение очень интересно, но чтобы оставить свой отзыв, пожалуйста, зарегистрируйтесь