Наверх

Вы не зарегистрированы. Поэтому авторизуйтесь или укажите E-mail адрес, на который хотите получить уведомление о поступлении товара в продажу.

Внимание! Уведомление о поступлении товара будет отправлено Вам один раз.

Лидеры продаж
СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах
Отложить на потом

СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Автор: Нил Рекхэм

Нет в продаже


Издательство: Гиппо (2010 г.)

Твердый переплет, 320 стр.

Переводчик: Л. Зайко

ISBN: 978-5-91606-017-1

Тираж: 1000 экз.

Размер: 70x100/16 (170x240 мм)

Вес: 675 гр.

Поискать похожие книги
Другие издания этой книги

Краткое описание

СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах.

Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно B2B), безусловно признает труд Нила Рекхэма "СПИН-продажи" краеугольным камнем больших продаж. Нил Рекхэм развеял "вечную истину" (проповедуемую тренерами в области продаж) о том, что продажа есть продажа - вне зависимости от того, продается ли пылесос на дому у клиента или компьютерная система стоимостью несколько миллионов долларов. В книге "СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах" автор рассматривает стратегию продаж с точки зрения покупателя.
Автор провел большое экспериментальное исследование поведения покупателей. Он определил ключевые этапы процесса торговой сделки и показал, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться максимального воздействия на принятие решения клиентом о покупке на каждом этапе.

Внешний вид книги СПИН-продажи. Стратегия работы с клиентами в больших продажах может отличаться от изображения товара на сайте!

Лидеры продаж
Отзывы (Ваш отзыв будет первым)

Ваше мнение очень интересно, но чтобы оставить свой отзыв, пожалуйста, зарегистрируйтесь