Наверх

Вы не зарегистрированы. Поэтому авторизуйтесь или укажите E-mail адрес, на который хотите получить уведомление о поступлении товара в продажу.

Внимание! Уведомление о поступлении товара будет отправлено Вам один раз.

Лидеры продаж
СПИН-продажи. Управление большими продажами
Отложить на потом

СПИН-продажи. Управление большими продажами

Авторы: Нил Рекхэм, Ричард Рафф

Нет в продаже


Издательство: Гиппо (2010 г.)

Твердый переплет, 320 стр.

ISBN: 978-5-91606-016-4

Тираж: 1000 экз.

Размер: 70x100/16 (170x240 мм)

Вес: 670 гр.

Поискать похожие книги
Другие издания этой книги

Краткое описание

СПИН-продажи. Управление большими продажами.

Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно тот, кто продает B2B), безусловно, признает труд Нила Рекхэма "СПИН-продажи" краеугольным камнем больших продаж. И если в ней Нил Рекхэм развеял "вечную истину", проповедуемую тренерами в области продаж, о том, что продажа есть продажа - вне зависимости от того, продается ли пылесос на дому у клиента или компьютерная система стоимостью несколько миллионов долларов, то в книге "СПИН-продажи. Управление большими продажами", также ставшей бестселлером, доказывается, что и управление крупными, стратегическими продажами - дело особое. Например:
- Продуктивность мелких продаж можно повысить, поощряя продавцов к более напряженной работе. В больших продажах такой подход разрушителен.
- В мелких продажах менеджер более успешен, если избегает непосредственного участия в переговорах с клиентом. В больших продажах встречи с клиентами становятся важнейшей функцией менеджера.
- В больших продажах важно понимать разницу между обучением торговых представителей навыкам и обучением их стратегии.
В своей книге Нил Рекхэм и Ричард Рафф предлагают практические навыки управления большими продажами, отработка которых ведет к увеличению прибыли и формировании команды продавцов, способной слаженно и эффективно работать над большими продажами.

Внешний вид книги СПИН-продажи. Управление большими продажами может отличаться от изображения товара на сайте!

Лидеры продаж
Отзывы (Ваш отзыв будет первым)

Ваше мнение очень интересно, но чтобы оставить свой отзыв, пожалуйста, зарегистрируйтесь